¿Quieres asegurar el éxito de tu startup?
¿Estás buscando una manera de optimizar tu proceso de marketing?
Si es así, entonces la metodología de Marketing Agile es la solución perfecta para ti.
Hasta ahora he sido muy fan de los métodos Agile, pero la verdad que estaban muy enfocados a programación.
Sin embargo, es tan productivo y ayuda tanto a alinear a los equipos, que, por fin, se está extendiendo a la ejecución del plan de Marketing.
En esta guía, te mostraré todo lo que necesitas saber sobre la metodología de marketing Agile, desde lo que es, hasta cómo implementarla para maximizar el rendimiento de tu startup.
Explorarás las ventajas de la metodología de marketing Agile, los mejores prácticas, cómo implementarla con éxito y los recursos y herramientas que pueden ayudarlo a tener éxito.
¿Empezamos?
Antes de nada, hay veces que al españolizar el concepto Agile, se utiliza metodología ágil. También es correcto aplicarlo, aunque si quieres ser "más pro" utiliza el término Agile.
El método Agile, no surge de la nada, ni se pone en marcha porque si.
17 grandes líderes de programación se sentaron a principio del 2.000 porque todos tenían problemas en común a la hora de gestionar los equipos de programación.
Estos problemas eran principalmente la dificultad de coordinar los equipos y alcanzar objetivos concretos.
¿Te suenan estos problemas? No te voy a engañar, a mi si, a la hora de sacar un plan de Marketing adelante.
Por suerte, estos señores aterrizaron diferentes metdologías para desarrollar el Manifiesto Agile.
Por tanto, si lo llevamos al terreno del Marketing, pues es un enfoque basado en principios ágiles para optimizar los resultados de Marketing.
Esta metodología se enfoca en la entrega de resultados de manera rápida y eficiente a través de procesos iterativos y colaborativos.
La filosofía Agile se basa en los principios de colaboración, entrega continua, mejora continua, enfoque en el cliente y respuesta a los cambios.
Comprendo la frustración de muchos clientes a la hora de elegir una agencia de Marketing por no ver resultados, o la falta de consistencia en el camino que se está llevando.
Aplicar lo principios Agile, te permiten enfocar todos tus esfuerzos de Marketing en lograr tus objetivos.
Esto significa que se basa en la prueba, la medición y el ajuste de los procesos de marketing para obtener los mejores resultados.
¿Crees que es útopico? pues no, no lo es.
A través de procesos iterativos y colaborativos, permiten a tu equipo de marketing responder rápidamente a los cambios y aprovechar las oportunidades que surgen a lo largo del diseño de un plan de Marketing hasta su ejecución.
La metodología Agile se enfoca en la creación de productos de marketing a través de un enfoque iterativo de prueba y error.
Si, cuando digo error es porque el Marketing no es una ciencia exacta, depende de tantos factores externos que es fácil errar. Ya que toda estrategia de Marketing empieza en un conjunto de hipótesis basados en la experiencia del equipo de Marketing.
Hasta ahora, ha sido muy frecuente emplear meses en hacer una web, y luego ver que no funciona.
O pensar en SEO a largo plazo y darte cuenta que no funciona.
Es decir, que como dueño de tu Startup donde los recursos son limitados, manejar la incertidumbre es parte del día a día, pero se puede convertir en un gran problema si no se reduce el riesgo.
Con la metodología Agile, los equipos de marketing estan realizando pruebas constantes, miden los resultados y luego ajustan sus estrategias en función de los resultados.
Esto les permite responder rápidamente a los cambios en el mercado, y aprovechar las oportunidades que surgen.
También es frecuente, que un departamento de Marketing este compuesto por una, dos o seis personas y acudir a Freelancers o Agencias a desarrollar el plan de Marketing.
La metodología de marketing Agile ayuda a enfocar la colaboración entre los equipos de marketing.
Esto permite a los equipos de marketing ser más flexibles, coherentes, creativos y eficientes en la entrega de resultados.
Hay muchas ventajas de la metodología Agile a la hora de aplicar al Marketing, son estas:
Si quieres implementar una metodología de marketing Agile con éxito, aquí hay algunas mejores prácticas que debe seguir:
Implementar la metodología de marketing Agile es todo un desafío, si empiezas de cero y por tu cuenta, pero hay algunos pasos que puedes seguir para facilitar el proceso:
Si quieres empezar hoy mismo a trabajar un metodología ágil con éxito, hay algunas herramientas que debes conocer y empezar a usar.
La verdad, que este apartado da para escribir un libro solo con este tema.
Medir los resultados de tu Marketing la parte más importante para el éxito de tu Startup.
Para lograrlo debes establecer métricas, los famosos KPI`s, para medir el progreso de las tareas de marketing, optimizar los procesos de marketing y asegurar que todo tu equipo de marketing está entregando resultados.
Algunas de las métricas más comunes para medir el éxito del marketing son: número de leads generados, tasa de conversión, tiempo promedio en una web, satisfacción del cliente y retorno sobre la inversión.
Estas métricas básicas te ayudarán a evaluar el desempeño de tu equipo de marketing y determinar si la metodología está funcionando para alcanzar sus objetivos.
Evidentemente no hay dos Startupa iguales, por tanto tener indicadores de procesos personalizados es fundamental para la tracción de tu plan de Marketing y que revierta directamente en ventas.
Permite probar, medir y ajustar rápidamente la estrategia de marketing en función de los resultados.
Sin embargo, no es una solución universal. Debe adaptar su enfoque a tus necesidades y a tu negocio.
Dicho esto, hay ciertas buenas prácticas que debes seguir si quieres sacar el máximo partido a este proceso.
Aquí tienes tres consejos para sacar el máximo partido a tu marketing ágil:
# 1. Mide y adapta tu marketing
La mejor forma de utilizar Agile es medir y adaptar tu estrategia de marketing.
Para ello, recopila datos de diversas fuentes y, a continuación, aplica la mejor táctica de marketing en función de esos datos.
Lo importante es ser capaz de responder con rapidez a los cambios del mercado y aprovechar las oportunidades a medida que van surgiendo.
# 2. Construye una cultura de colaboración.
Aplicar una cultura Agile, no empieza en unas directrices, si no en llevarlo al día a día de tu equipo de Marketing. Crea una cultura de colaboración entre tu equipo de Marketing.
Esto significa que los equipos de marketing deben trabajar juntos para compartir conocimientos, habilidades y experiencias con el fin de mejorar cada día el plan de marketing.
Tu equipo de marketing será más flexible, creativo y eficiente a la hora de ofrecer resultados.
# 3. Aceptar el cambio
La mejor forma de utilizar un Agile es aceptar que será un proceso fluido, no un interruptor que se acciona.
No habrás terminado cuando empecemos, y habrá más cambios a medida que avance el proyecto.
Cuanto antes empiece a considerar el cambio como una parte constante y normal del proyecto, más fácil le resultará gestionarlo.