7 ventajas de vender en LinkedIn

Vender a través de LinkedIn es un reto de toda empresa B2B.

Ya no basta con tener un buen funnel de ventas B2B, ni generar contenido porque todo el mundo lo dice.

LinkedIn se ha convertido en la mejor red social para hacer negocios entre empresas.

¿Por qué?

Cuando alguien está en una red social es porque tiene alguna intención y, por tanto, una predisposición.

Te imaginas ponerte a bailar en una publicación de LinkedIn.

No, claro que no, y si se te ha pasado por la cabeza bórralo ahora mismo.

Esa misma predisposición une a todos los miembros de una red social.

En el caso de LinkedIn todo el mundo tiene una predisposición: vender, contratar o aprender sobre servicios profesionales.

No solo lo digo yo. 

Según Hubspot el 277% de los leads que vienen de LinkedIn son más cualificados que del resto de redes sociales.

¿Sientes que estás desaprovechando tu tiempo en LinkedIn?

Para eso estás aquí, para descubrir y aprovechar las ventajas que tiene ponerte a vender a través de LinkedIn.

Empezamos, con las 7 Ventajas de vender a través de LinkedIn

1 Contactar directamente con profesionales de otros países gracias a LinkedIn

Claro, estás en Miqo y nos dedicamos a simplificar la internacionalización de empresas B2B. Por eso, para nosotros esta es la primera ventaja de LinkedIn: Vender a través de LinkedIn en otros países.

Estamos convencidos de que si quieres aumentar ventas, hoy por hoy es más sencillo, y menos costoso, abrir las fronteras de tu empresa que quitar cuota de mercado a tu competencia en un mismo nicho de mercado.

LinkedIn crece gracias a la conexión de profesionales, de hecho, ellos mismos se hacen llamar red profesional, en vez de red social.

Dentro de LinkedIn buscas por rol o interés, nivel de contacto y en tercer lugar está la ubicación dentro de los filtros de búsqueda.

Esta facilidad te pone al alcance de tu mano cualquier profesional en cualquier país, bien por afinidad para encontrar partners locales que te ayuden a internacionalizar tu empresa, bien para encontrar clientes específicos en tu propio nicho de mercado. Sin importar el lugar donde esté.

No solo esto, LinkedIn, además, te permite tener tu perfil en varios idiomas. Este hecho facilita que tengas varios perfiles para acercarte a las personas más adecuadas en su propio idioma.

2 Aumentar la credibilidad de tu marca

Si quieres entrar en el mundo de LinkedIn debes saber que la generación de contenido va a ser tu gran aliado para poder contactar con tus clientes potenciales, o ¿Cómo crees que puedes generar confianza con tus clientes potenciales?

Para generar contenido tienes dos opciones:

• • • 1. Publicar cualquier cosa.

• • • 2. Publicar contenido de autoridad.

Sin duda el contenido de autoridad es clave para la relevancia de tu marca.

Por un momento piensa en una empresa B2B que tengas de referencia. Probablemente incluso en algún foro si la critican tu saldrás en su defensa. ¿Sabes por qué es esto?

Porque esa empresa se tomó en serio el contenido y consiguió su credibilidad ante ti.

El valor que puedes ofrecer sólo puede ocurrir desde la empatía conociendo en profundidad a tu buyer persona. 

Si no generas contenido para tu cliente ideal (buyer persona) es difícil que ganes la credibilidad que necesitas, si es que de verdad quieres vender a través de LinkedIn.

Aquí tienes una plantilla para tu buyer persona.

3. Aumentar tus ventas en LinkedIn (encontrar nuevos clientes y generar leads cualificados)

LinkedIn, como has visto, abre infinitas posibilidades de ampliar tu red de contactos. 

Estos, utilizando una estrategia que te proporcione credibilidad en tus contenidos, se traduce en leads. 

Sin duda LinkedIn te abre un mundo de oportunidades en cuanto a ventas se refiere:

• • • Construye una buena red de contactos de primer nivel, puedes enviarles mensajes directos completamente personalizados. Olvídate de las automatizaciones.

• • • Si tienes un buen perfil puedes crear un buen funnel de ventas B2B directamente desde LinkedIn.
    • Genera contenido de valor para poder conectar con clientes potenciales que vean que tu contenido está dentro de su contexto.
    • Busca perfiles que sean interesantes para tu oferta de servicios. Un buen “scouting” de perfiles hace que toda la rueda funcione o no.
    • Prospecta a tus clientes potenciales. Independientemente del canal donde vayas a tener una reunión con tu cliente, LinkedIn te permite prospectar como ningún otro canal y así identificar todos los puntos en común que tienes con tu cliente potencial.

Si a todo esto le sumas un equipo de ventas que gestiona de manera correcta todos estos canales, puedes generar oportunidades de negocio importantes, ya que siempre tendrás acceso a perfiles con capacidad de tomar decisiones.

4. LinkedIn te permite encontrar nuevo talento

Mismos problemas, diferentes soluciones. 

Vender es el mismo problema ayer, hoy y siempre. 

Lo que pasa es que ya sea vender a través de LinkedIn o el canal que sea necesitas revisar a fondo tus canales para adaptarte a la demanda actual. 

Sin duda, la pandemia fue el catalizador final de la transformación digital.

Esto requiere acercarte a tus clientes potenciales de otra manera.

Estoy convencido de que tus colaboradores habituales son muy buenos. Pero aumentar la perspectiva a unas nuevas reglas de juego requiere de otro tipo de habilidades.

Seguro que cada día buscas soluciones a cómo afrontar tus problemas empresariales.

LinkedIn te acerca al nuevo talento para afrontar los retos de hoy en día con nuevos puntos de vista.

Es más, creeme, este talento, por experiencia propia, está siempre abierto a colaborar y ayudar en todo lo que puedan para que tú puedas salir adelante.

5. Participar en congresos o foros que pueden darte a conocer en otros mercados

No te digo que tu objetivo es salir en la foto con un micrófono. Qué si es así genial. 

A raíz de la pandemia se multiplicaron los webinars x1.000.000. ¿Se quedarán? Pues ya lo veremos.

Pero si es cierto que, por ejemplo, en Latinoamérica, están ávidos de contenidos generados en Europa. El caso es que participar en foros aumenta tu visibilidad pero no solo eso, mantiene la coherencia con los puntos anteriores:

1. 1. Bien sea activamente o simplemente como mero oyente te acerca a otros interesados en una materia, aumentando así la conexión en tu red con personas del mismo sector.
   2. Si participas en un foro, aumentas tu credibilidad o autoridad de tu materia. Evidentemente si estás dentro de un foro como ponente, no solo dices que tú eres bueno si no también quien te haya seleccionado te está dando implícitamente esa autoridad.
   3. No te digo que repartas tarjetas de visita con una sonrisa deslumbrante a todo el mundo, pero el acceso a foros evidentemente como consecuencia te da acceso a clientes potenciales. No olvides que estar en LinkedIn te permite vender de manera más asequible.
   4. Participes o vayas de oyente te va a acercar a personas con habilidades y capacidades que seguro que necesitas para dar un salto cualitativo en tu carrera profesional.

6. Mejora el SEO gracias a LinkedIn

¿Has visto últimamente las estadísticas de tu página web?

¿NO?

Si quieres hacer crecer tu negocio, después de leer este post, ve a Analytics y echa un vistazo a tu web.

Tendrías que tener un dato parecido a este:

Normalmente entre el 40% y el 60% del tráfico de una web se genera a través de Google.

Sabiendo esto, sabrás la importancia del crecimiento orgánico de tu web. Es la única manera de conseguir que tu negocio sea estable.

De ahí la importancia del SEO (Search Engine Optimization)

¿Qué tiene que ver el SEO con LinkedIn?

Normalmente las redes sociales son muy celosas de enviar tráfico hacia fuera y LinkedIn no es una excepción.

La “amistad” que hay entre LinkedIn y Google ha permitido que de una manera muy elegante LinkedIn ayude a posicionar en Google.

Antes de nada debes saber que uno de los grandes activos para un buen posicionamiento son los enlaces externos desde fuentes externas de calidad. Y en eso ayuda LinkedIn al posicionamiento web.

Volvemos a las estadísticas de tráfico web.

Dentro de todas las fuentes de tráfico LinkedIn es la tercera fuente de tráfico, pero si vamos al detalle. Existe un buen porcentaje de enlaces que hacen de referencia a Miqo. ¿Cómo?

Gracias a la posibilidad de crear artículos en LinkedIn.

Pero no solo eso.

Google devuelve el favor a LinkedIn.

¿Cómo?

Después de los anuncios del propio LinkedIn, en primera posición aparece un artículo mío en Google que publiqué en LinkedIn

Es decir, LinkedIn ayuda a posicionar tu contenido en Google por vía directa o por indirecta con enlaces de referencia y de calidad hacia tu web.

7. Diversificación del negocio

Al principio de este artículo hablábamos de cómo hacerte un hueco en el mercado bien internacionalizando, bien a codazos con tu competencia.

Si vas en son de paz llámanos y te ayudaremos a internacionalizar tu empresa.

El caso es que si tienes las orejas y los ojos bien abiertos LinkedIn te brindará la opción, buscando a través del contenido o de los hashtags, cuáles son las tendencias, qué demanda el mercado y qué contenido es el más consumido dentro de tu sector.

De esta manera podrás diversificar tu negocio. 

En el caso de la internacionalización es más claro todavía esta necesidad porque cada mercado tiene sus reglas y necesidades, por este motivo a la hora de arrancar con un producto mínimo viable fuera de tu país, podrás optimizar tu oferta a dicho mercado.

¿Cómo conseguirlo? Sin duda, LinkedIn es un gran altavoz y banco de pruebas para cotejar las hipótesis y tomar el camino adecuado para diversificar tu negocio.

En conclusión:

Vender en LinkedIn no es una opción, es la mejor opción y más si hablamos de empresas B2B.

Ya sea para internacionalizar tu empresa, para “simplemente” vender, buscar talento, posicionar en Google o diversificar tu negocio LinkedIn es un buen aliado.

Si quieres hacer todo junto o solo acceder a una de las ventajas que ofrecemos en este post contacta con nosotros.

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